Эффективная работа с иностранными партнерами на целевых рынках

Практика внедрена Центром поддержки экспорта Оренбургской области (далее — ЦПЭ) в 2019 году.

В рамках реверсной бизнес-миссии организуется прием делегации, состоящей из представителей иностранного бизнеса, на территории Оренбургской области с целью организации встреч и переговоров между региональными производителями и потенциальными иностранными покупателями товаров (работ, услуг):

• Организация переговоров.

• Организация технического и лингвистического сопровождения переговоров.

• Организация подготовки презентационных материалов в электронном виде для субъектов МСП, зарегистрированных на переговоры с потенциальными иностранными покупателями товаров (работ, услуг).

• Организация проживания иностранных партнеров на территории Оренбургской области.

• Организация проезда иностранных партнеров к месту проведения переговоров.

При заключении договорных отношений ЦПЭ устанавливает исполнителю целевые показатели заключения экспортных контрактов и прежде чем осуществить прием иностранной делегации, подрядчик осуществляет целый комплекс мероприятий:

• Поиск и подбор иностранных партнеров по запросу субъекта предпринимательства.

• Налаживание связей с потенциальными иностранными партнерами, включая ведение коммерческой корреспонденции и предварительные переговоры.

• Пересылку пробной продукции.

• Проверку деловой репутации потенциального партнера.

• Проведение деловых переговоров.

• Экспертизу экспортного контракта.

• Консультировании по логистическим и таможенным вопросам.

Таким образом, участниками приема иностранной делегации становятся именно те организации, которым для подписания экспортного контракта, как правило, не хватает только очной встречи с продавцом и ознакомления с его производственными мощностями.