Формирование единой торгово-логистической инфраструктуры коллективного пользования для российских предприятий

Российские производители — экспортёры столкнулись с проблемой в виде потери наработанных внешних рынков сбыта, что привело к падению значительной части их дохода и, как следствие, уменьшению налоговых отчислений в бюджеты разных уровней.

В настоящий момент компании вынуждены быстро адаптироваться к новым условиям и искать новые возможности для экспорта своей продукции на новых рынках. При выходе на потенциальные рынки сбыта организации преодолевают множество барьеров: затратная логистика, сложные процессы по поставке продукции, высокая стоимость транспортировки «первой поставки» образцов, нежелание покупателей на начальных этапах брать на себя оформление процедур по таможенному оформлению товаров и грузов. Кроме того, у бизнеса для продвижения товаров на экспорт из-за небольших партий, отсутствия менеджмента, языковых барьеров и сложностей претензионной работы срываются многие потенциальные контракты.

Решением может стать формирование торгово-логистической инфраструктуры коллективного пользования для российских экспортно ориентированных предприятий. Основной целью является продвижение продукции с минимальными затратами и закрепление на новом внешнем рынке для российских компаний.

Система формируется из дилерских центров российских товаров, которые будут представлять собой систему взаимосвязанных торгово-логистических узлов, в которых сходятся существующие заявки, грузопотоки, где экспортёрам предоставляется необходимая инфраструктура для транспортировки, складского хранения и продвижения их товаров.

На базе дилерских центров также будет осуществляться поиск партнёров и клиентов, проводиться специализированные закупочные сессии и переговоры между российским и иностранным бизнесом, продвигаться российские торговые марки. Организациям будет оказываться юридическая, маркетинговая, аналитическая и другая консультационная помощь, в том числе в открытии собственных представительств и создании совместных проектов на территории других государств в дружественных юрисдикциях.

Положительный опыт. В связи с тем, что поставки товаров из Ульяновской области на территорию Европейского Союза были долгое время затруднены из-за сложной и дорогой логистики, затрат на таможенное оформление, консалтинговые услуги и маркетинговое продвижение, Региональный центр поддержки и сопровождения предпринимательства запустил акселерационный проект по полному сопровождению экспортной сделки (от содействия в приведении товаров ульяновских производителей в соответствии с требованиями европейских потребителей до сопровождения поставки конечному потребителю) на базе одного из первых в Российской Федерации бизнес представительств Ульяновской области в Восточной Европе, открытого в формате логистического-складского комплекса в г. Прага, Чешская Республика.

В 2022 году по такому же принципу было заключено соглашение со стратегическим партнёром в Республике Узбекистан, имеющим структуру сбыта и складские помещения. Определены основные направления продукции и предприятия — производители, в первую очередь — мебель, предметы интерьера, межкомнатные двери и строительные материалы. Предварительно к продвижению были отобраны 10 экспортно ориентированных компаний региона. Компания-партнёр оказала содействие в адаптации продукции, упаковки, а также в разработке новых презентационных материалов. Следующим этапом стали поиск партнёров и продвижение. Была произведена отправка пробной партии товара в Ташкент на организацию шоу-рума. Кроме этого, есть возможность организации коллективной передвижной экспозиции для презентации на отраслевых выставках. Компании Ульяновской области начали поставки мебели, межкомнатных дверей, строительных материалов и предметов интерьера с целью аккумулирования складских запасов и поддержания ассортимента растаможенного товара.

На сегодняшний день, благодаря организованной инфраструктуре ульяновские предприятия имеют возможность реализовывать на территории Республики Узбекистан уже растаможенную, доставленную до покупателя продукцию, что в значительной мере увеличивает её конкурентоспособность.

Меры государственной поддержки экспортеров — участников программы:

• компенсация части затрат на аренду складского помещения

• компенсация части логистических и таможенных затрат на отправку первых опытных партий

• продвижение продукции на внешнем рынке (размещение в онлайн и офлайн шоу-румах, маркетинг, презентации продукции и т. д.), а также поиск партнера и консалтинговые услуги

• затраты на организацию презентаций для закупщиков сетей и закупочных союзов на территории иностранных государств

  
  

• 1 этап

• анализ экспортного потенциала и конкурентоспособности продукции региональных частных предприятий

• определение наиболее перспективных товарных групп

• переговоры с представителями бизнеса (не менее 10 резидентов)

• обеспечение продвижения продукции на приоритетном рынке и поиск потенциальных клиентов

2 этап

•  прием заявок от региональных предприятий

•  проведение маркетингового исследования рынка по продукту компании-заявителя на территории иностранного государства

• формирование перечня резидентов торгово-логистической инфраструктуры