Проект для дизайнеров и производителей продукции легкой промышленности

«Петербургский дизайн» — проект, инициированный Правительством Санкт-Петербурга в 2022 году с целью поддержки петербургских дизайнеров и представителей сферы легкой промышленности региона, в рамках которого:

• дизайнерам (различных организационно-правовых форм) на безвозмездной основе были предоставлены торговые площади в крупнейших торговых комплексах Санкт-Петербурга (с целью реализации их продукции в офлайн-формате) в формате «под ключ»*;

• торговым центрам были предложены альтернативные арендаторы (в лице дизайнеров-участников проекта «Петербургский дизайн»), которые, благодаря проекту, смогли опробовать механизм работы в торговых комплексах (с учетом регуляторных и технических особенностей классической бизнес-модели работы торгового комплекса в городе);

• площади торговых комплексов оказались успешно востребованными (в условиях ухода с отечественного рынка зарубежных марок, которые традиционно формировали основной трафик покупателей и занимали большую часть торгово-выставочных площадок);

• локальные дизайнеры смогли реализовать свою продукцию в розничных магазинах под брендом «Петербургский дизайн» (с абсолютным отсутствием затрат на тестирование гипотез и исследования покупательского поведения, трафика, а также апробацию модели работы с торговыми комплексами в части закупки необходимого оборудования и расходов на персонал).

* Формат «под ключ» подразумевает отсутствие каких-либо издержек со стороны участника проекта (дизайнера / производителя продукции) за исключением расходов на непосредственный пошив изделий и коллекций.

Таким образом, полный цикл затрат несет инициатор проекта (с привлечением подрядной организации):

• заключение договоров на аренду с торговыми комплексами,

• ремонтные и дизайн-работы,

• обеспечение торговых площадей необходимым оборудованием (витрины, полки, рейлы, стеллажи, вешалки, манекены, примерочные кабины, зеркала, отпариватели для одежды, подиумы и пр., кассовое оборудование),

• расходы на охрану, персонал (продавцы-консультанты, визуальные мерчандайзеры, администраторы торгового зала),

• рекламное и информационное продвижение (радио, ТВ, метро, популярные СМИ, соцсети, наземный транспорт, работа с лидерами общественного мнения), проведение B2B и B2C мероприятий.

В структуре затрат наибольшую долю занимают:

• Услуги по функционированию торговых выставочных пространств (услуга по разработке регламентных документов, обеспечение работы на площадке торгового выставочного пространства персонала, ежедневная механическая и ручная уборка торгового выставочного пространства, обеспечение работы представителей охранной службы, обеспечение персонала торговых выставочных пространств униформой, а также дизайнерское решение проекта и элементы фирменного стиля торговых выставочных пространств) — 34%;

• Услуги по разработке дизайн-проектов торговых выставочных пространств, оборудованию и застройке торговых выставочных пространств — 25%;

• Услуги по организации и проведению мероприятий, а также маркетинговому сопровождению проекта (работы по подготовке и проведению В2В и В2С мероприятий, работы по подготовке и проведению церемонии открытия, разработка PR-стратегии проекта обеспечение участия телеканалов, а также печатных СМИ, обеспечение размещение рекламных постов, а также рекламного продвижения в сети «Интернет») — 22%.

Особенности реализации проекта:

• формат «под ключ» = возможность понести минимум затрат на организацию офлайн-продаж;

• новая (дополнительная) точка продаж в густонаселенных активных районах мегаполиса для дизайнеров Петербурга;

• формирование новых модных тенденций, сопряженных с ростом патриотических настроений и доверия к отечественному бизнесу.

По итогам реализации проекта «Петербургский дизайн» в период с 01 октября 2022 по 25 января 2023 компании можно разделить на три категории по объему выручки:

1. более 500 000 рублей — 11 компаний;

2. от 300 000-499 000 рублей — 10 компаний;

3. от 50 000-299 000 рублей — 53 компании.

Реализация практики позволила презентовать продукцию 112 дизайнеров (117 брендов) на более чем 2000 кв. м. торговых площадей в трех торговых комплексах Санкт-Петербурга (ТК «Питер Радуга», ТК «Континент на Байконурской», ТРК «Лето») и сформировать уникальный питерский бренд «Петербургский дизайн».