ПРОБЛЕМАТИКА

В настоящее время российские торговые сети зачастую не готовы к работе с продукцией социальных предпринимателей по причине предъявляемых жестких требований: большие объемы поставок, условия отгрузки, отсроченные платежи, схемы доставки, программы продвижения, оформление точек продаж и пр. Продукция социального предпринимателя в основном реализуется путем прямых продаж от производителя к потребителю и только в регионах, где она производится. И, как следствие, география продаж и доступ к такой продукции потребителей ограничены.

ОПИСАНИЕ

В рамках пилотного проекта «Больше, чем покупка!» товары социальных предпринимателей из разных регионов реализуются на двух автозаправках ЛУКОЙЛ, расположенных в Московской области. Продукция представлена на отдельных стойках, брендированных знаком «Больше, чем покупка!».

МЕХАНИКА РЕАЛИЗАЦИИ ПРАКТИКИ

С 2017 года в проекте появилась не только сбытовая, но и маркетинговая, дизайнерская и креативная поддержка предпринимателей. Для этого в проект привлекаются специалисты, которые проводят маркетинговые исследования, делятся своими знаниями с участниками проекта. Постоянная образовательная программа позволяет повышать уровень участников до настоящих партнеров проекта, которые готовы к серьезному бизнес-сотрудничеству и обмену опытом.

Основная задача проекта - сделать участников проекта независимыми и стабильными компаниями.

Пример реализации практики

У ООО «Калужское предприятие «Сигнал» в 2021 году было закуплено более 180 тыс. пар перчаток с ПВХ покрытием, что позволило увеличить на 40% объем производства предприятия.

В реализации проекта важен и социальный эффект - трудоустройство и адаптация особых категорий граждан. Например, Региональная общественная организация поддержки инвалидов «Радость» занимается упаковкой и сборкой товаров. В 2021 году ребята с ментальной инвалидностью собрали и упаковали 53 758 товаров.

Помимо минимаркетов на АЗС, продукция проекта представлена на онлайн-площадках: в интернет-магазине сайта "Больше, чем покупка!", маркетплейсах Wildberries и Ozon, а также маркетплейсе авторских handmade-изделий и товаров российских брендов "Ярмарка мастеров".

Создание новых каналов сбыта товаров, производимых социальными предпринимателями

Обсуждение практики