Включение МСП в производственные цепочки крупных предприятий
Первый регион реализации Тюменская область
Практика одобрена:
Целевая аудитория
-
Субъекты МСП.
-
Региональные производители промышленной продукции.
Описание
Задачи:
Повышение эффективности участия компаний МСП в закупках от крупного бизнеса;
Тиражирование инноваций: новых технологий, видов промышленной продукции и импортозамещающих аналогов в основную деятельность крупных компаний;
Проработка новых перспективных бизнес-ниш для компаний МСП с учетом потребностей крупных заказчиков;
Включение МСП в производственные цепочки крупных нефтегазовых предприятий;
Развитие сотрудничества малых и средних предприятий региона с крупными компаниями нефтегазовой отрасли.
ПРОБЛЕМАТИКА
Низкий объем закупок крупных заказчиков у региональных предприятий МСП.
МЕХАНИКА РЕАЛИЗАЦИИ
В рамках практики создана модель развития сотрудничества промышленных, инновационных, IT-компаний, а также поставщиков производственных услуг сегмента МСП с крупными индустриальными заказчиками в нефтегазовой отрасли. Практика реализуется на базе Нефтегазового кластера Тюменской области.
Сотрудничество малых и средних предприятий региона с крупными индустриальными игроками возможно через участие в закупках. Закупочная процедура является довольно сложной для вновь образованных малых и средних предприятий из-за незнания порядка подготовки и участия в торгах, потребностей заказчиков, правил прохождения квалификации.
Другие каналы входа в производственную цепочку нефтегазовых компаний неэффективны: разработчику необходимо представить свой проект потенциальному заказчику, установить востребованность, заинтересованность во внедрении и последующем использовании продукта со стороны заказчика, далее либо инвестировать в дальнейшее развитие продукта, налаживая выпуск в промышленных масштабах, либо отказаться от реализации проекта ввиду отсутствия рынка сбыта.
Практика способствует исключению большинства стоп-факторов, позволяет вести прямые коммуникации и подтверждать спрос непосредственно с заказчиком.
МЕХАНИКА РЕАЛИЗАЦИИ ПРАКТИКИ
Правительство Тюменской области разрабатывает и реализует совместно с крупными нефтегазовыми компаниями региона «дорожные карты» по расширению использования продукции областных предприятий сегмента МСП.
Малые и средние предприятия Тюменской области формируют для нефтегазовых компаний предложения по импортозамещению используемого оборудования, материалов и производственных услуг (работ).
В рамках практики проводятся встречи между субъектами МСП и крупными заказчиками региона по вопросам организации закупочных процедур в нефтегазовых компаниях.
Параллельно проходят офлайн-мероприятий, в ходе которых:
Российские и зарубежные компании нефтегазового сектора определяют актуальную для них «воронку технологий»;
Участники заявляют к рассмотрению свои проекты и предложения, направленные на разрешение актуальных технологических задач;
Заявленные проекты проходят экспертизу и в случае получения положительной оценки экспертов заслушиваются представителями компаний в очном формате.
Примеры мероприятий:
Дни презентаций новых продуктов и технологий (на постоянной основе проходят на базе Тюменского технопарка — Западно-Сибирского инновационного центра);
Технологические дни в ходе Тюменского нефтегазового форума.
УСЛОВИЯ ТИРАЖИРОВАНИЯ ПРАКТИКИ
Реализовать практику возможно на уровне федерации в целом, отдельного субъекта РФ, муниципального образования, в организациях и учреждениях всех видов деятельности и форм собственности. Практика наиболее адаптирована для ФОИВ и РОИВ.
Тиражирование возможно осуществлять самостоятельно. В части, касающейся организации взаимодействия с крупными нефтегазовыми компаниями, возможно присоединиться к реализации практики в Тюменской области.
Условия участия размещены по ссылке: https://www.ank72.ru/
Сайт практики
Результат
Главный результат:
>5 раз вырос объем закупок,осуществленных крупными нефтегазовыми компаниями у субъектов МСП.
200 млрд рублей - объем закупок, осуществленных крупными нефтегазовыми компаниями у субъектов МСП (115 млрд - в 2021 году).
Дополнительные результаты:
Налажено сотрудничество крупных компаний со 145 предприятиями МСП.
Стоимость реализации: От 1 млн до 10 млн ₽
Организации-участники
АО «Корпорация МСП»
Ассоциация «Нефтегазовый кластер»
Особенности внедрения
Создать аналог
Помощь при внедрении
Команда практики оказывает консультационную поддержку при тиражировании.
Этапы реализации
3 месяца
1.Подготовительный этап:
Формирование перечня региональных компетенций (каталога промышленных предприятий субъекта РФ, перечня промышленной продукции и работ/услуг, предоставляемых предприятиями, являющимися потребителями практики, перечня инновационных, высокотехнологичных разработок с запросом тиражирования, списка импортозамещающей продукции производителей и др.).
При реализации подготовительного этапа возможно руководствоваться нормативными правовыми документами Российской Федерации, субъектов РФ и муниципальных образований, напр., Стратегией пространственного развития Российской Федерации на период до 2025 года, утв. распоряжением Правительства Российской Федерации от 13 февраля 2019 г. № 207-р, Атласом экономической специализации регионов России (https://ris3.hse.ru/), статистическими данными, в том числе таможенными и другими источниками. Также немаловажным будет анализ запроса бизнеса региона, являющегося потребителем практики, о необходимости расширения сбыта и продвижения своей продукции.
Формирование перечня крупных заказчиков, как присутствующих в регионе, так и потенциально заинтересованных в продукции промышленных и иных предприятий, являющихся потребителями практики, заказчиков других субъектов РФ, в том числе зарубежных. Формируется на основании отраслевого анализа рынка региона (муниципального образования, страны), а также анализа предложений бизнеса региона (страны, муниципального образования), являющегося потребителем практики, о привлечении желаемых заказчиков.
Формирование перечня мероприятий по расширению сбыта и продвижению:
Прямые встречи заказчиков с региональными производителями, поставщиками и подрядчиками;
Отраслевые форумы, конференции, круглые столы и иные событийные мероприятия с включением профильных секций по включению предприятий в цепочки поставок крупным заказчикам;
Закупочные сессии;
Дни поставщика, Дни открытых дверей по вопросам организации закупочной деятельности и аналогичные мероприятия заказчиков;
Интеграция в ежегодное мероприятие АО «Корпорация МСП», а именно: в семинар «Обеспечение доступа субъектов МСП к закупкам отдельных видов юридических лиц по Федеральному закону № 223-ФЗ»;
Технологические дни;
Индивидуальные встречи;
Привлечение региональных производителей, поставщиков и подрядчиков к участию в реализации частных инвестиционных проектов на территории, а также проектов, реализующихся за счет средств бюджетов всех уровней;
Заключение соглашений о сотрудничестве с крупными заказчиками, закрепляющими взаимодействие крупных заказчиков с предприятиями, осуществляющими деятельность в сфере промышленности, инноваций и иных сферах.
2.Основной этап реализации:
Реализация мероприятий по продвижению части 3 подготовительного этапа.
Реализация достигнутых договоренностей с крупными индустриями высших должностных лиц региона;
Реализация соглашений о сотрудничестве с крупными индустриальными партнерами;
Положительное решение крупного заказчика на запрос со стороны РОИВ о проведении мероприятия по вопросам организации закупочной деятельности, научно-технического совета, технологического дня и т. д.;
Содействие в организации мероприятий практики со стороны федеральных институтов развития (ФРП, Корпорация МСП, ВТБ, институт уполномоченных по защите прав предпринимателей и др.) и бизнес-объединений (ТПП, РСПП, Деловая Россия, Опора России, отраслевые ассоциации);
Запрос со стороны инвестора, реализующего крупный инвестиционный проект в регионе.
3.Заключительный этап:
С учетом полученных результатов, обратной связи от бизнеса, индустриальных партнеров-крупных заказчиков, обнаруженных информационно-коммуникационных пробелов или исчерпании потребности проводится корректировка перечня мероприятий на следующий календарный год.