Создание новых каналов сбыта товаров, производимых социальными предпринимателями

Социальное предпринимательство
Срок внедрения: 6 месяцев
Подготовительный этап
от 6 мес.
Описание

Практика одобрена:

• Комиссией Госсовета: "Эффективная и конкурентная экономика"

Целевая аудитория

  • Социальные предприниматели.

Описание

Цель: Обеспечить финансовую стабильность для социальных предпринимателей

Задачи:

  • Выявление социальных предпринимателей и мотивация предприятий на внедрение социальных идей;

  • Повышение спроса на товары, производимые социальными предпринимателями;

  • Проведение маркетинговых исследований и аналитики по ассортименту и упаковке товаров;

  • Разработка дизайна товаров, "продающей" упаковки для продукции социальных предпринимателей;

  • Проведение консультаций по вопросам производства, юридической грамотности, документооборота;

  • Популяризация и создание позитивного информационного фона к социальному предпринимательству;

  • Изучение опыта зарубежных и российских партнеров по развитию социального предпринимательства.

ПРОБЛЕМАТИКА


В настоящее время российские торговые сети зачастую не готовы к работе с продукцией социальных предпринимателей по причине предъявляемых жестких требований: большие объемы поставок, условия отгрузки, отсроченные платежи, схемы доставки, программы продвижения, оформление точек продаж и пр. Продукция социального предпринимателя в основном реализуется путем прямых продаж от производителя к потребителю и только в регионах, где она производится. И, как следствие, география продаж и доступ к такой продукции потребителей ограничены.

 

ОПИСАНИЕ

 

В рамках пилотного проекта «Больше, чем покупка!» товары социальных предпринимателей из разных регионов реализуются на двух автозаправках ЛУКОЙЛ, расположенных в Московской области. Продукция представлена на отдельных стойках, брендированных знаком «Больше, чем покупка!».

 

МЕХАНИКА РЕАЛИЗАЦИИ ПРАКТИКИ


С 2017 года в проекте появилась не только сбытовая, но и маркетинговая, дизайнерская и креативная поддержка предпринимателей. Для этого в проект привлекаются специалисты, которые проводят маркетинговые исследования, делятся своими знаниями с участниками проекта. Постоянная образовательная программа позволяет повышать уровень участников до настоящих партнеров проекта, которые готовы к серьезному бизнес-сотрудничеству и обмену опытом.


Основная задача проекта — сделать участников проекта независимыми и стабильными компаниями.


Пример реализации практики


У ООО «Калужское предприятие „Сигнал“ в 2021 году было закуплено более 180 тыс. пар перчаток с ПВХ покрытием, что позволило увеличить на 40% объем производства предприятия.


В реализации проекта важен и социальный эффект — трудоустройство и адаптация особых категорий граждан. Например, Региональная общественная организация поддержки инвалидов «Радость» занимается упаковкой и сборкой товаров. В 2021 году ребята с ментальной инвалидностью собрали и упаковали 53 758 товаров.


Помимо минимаркетов на АЗС, продукция проекта представлена на онлайн-площадках: в интернет-магазине сайта «Больше, чем покупка!», маркетплейсах Wildberries и Ozon, а также маркетплейсе авторских handmade-изделий и товаров российских брендов «Ярмарка мастеров».

Сайт практики

https://nepokupka.ru/

Результат

Дополнительные результаты:

  • 139 поставщика продукции из числа социальных предпринимателей;

  • 2000 точек продаж;

  • 56 субъектов РФ с действующими торговыми точками с продукций социальных предпринимателей;

  • 225 млн рублей - объем реализации товаров социальных предпринимателей в 2022 году;

  • 450 закупок товаров совершено у социальных предпринимателей в 2022 году.

Стоимость реализации: От 1 млн до 10 млн ₽

Организации-участники

  • ПАО "ЛУКОЙЛ"

    Партнер - предоставил площадки для размещения точек продаж

Особенности внедрения

Чтобы внедрить практику в другом регионе можно:

  • Присоединиться к текущему проекту

Этапы реализации

6 месяцев


  1. Найти партнеров со стороны бизнеса, некоммерческих организаций, корпоративных клиентов и других заинтересованных сторон, готовых предоставлять площадки для организации точек продаж, участвовать в продвижении товаров социальных предпринимателей.

  2. Найти социальных предпринимателей (в том числе на слетах, выставках и форумах) и обеспечить простой и понятный способ сбора заявок от социальных предпринимателей или тех, кто хотел бы им стать.

  3. Обеспечить сопровождение деятельности предпринимателей на разных этапах сотрудничества: консультировать по маркетинговым вопросам их деятельности, обучать организации производственных процессов, оказывать содействие в выстраивания взаимодействия с клиентами и логистическими компаниями, создавать партнерства социальных предпринимателей, клиентов.

  4. Применять различные финансовые формы поддержки социальных предпринимателей: авансовые выплаты по заказам, помощь в приобретении более дешевых производственных материалов и оборудования, финансовые гарантии перед клиентом.

  5. Продвигать в СМИ и соцсетях позитивный образ продукции социальных предпринимателей.